357期
2013年5月入企，兴隆大奥莱家电商场海尔冰洗店长，曾获海尔“15年中国好员工”称号，2014-2015年度，海尔冰洗店完成销售850万，实现135%的增长，店庆十天销售170万。
“海尔店领跑者”是怎样炼成的
关祥磊大学一毕业就来到奥莱工作，做了一年多的联销员以后，2014年9月成为大奥莱海尔冰洗店店长，那时的他有些迷茫，也不知道从何入手，当时海尔已经是家电商场的几个品牌里的第一，每月大概4000元的工资，他也挺满足，但是当部门经理刘中伟问他，难道你来这就没有想过挑战一个新的高度么？关祥磊当时不知道该说什么，回家却想了整整一晚，觉得自己不应该混日子，要有一个大的提升。于是第二天他找到部经理，问如何才能把海尔品牌的销售提上去，当刘中伟经理提出了海尔柜组的货品太单一，高端机太少后，关祥磊马上调整货品结构和陈列，引进了海尔的一个高端品牌卡萨帝，关祥磊对高端机的销售充满信心。
随后，关祥磊大胆做出调整，将店内卡萨帝的占比提升到18%，18%是一个什么样的概念呢？全国卡萨帝占比水平应该在5%—6%，整个沈阳地区现在是低于全国水平的，而关祥磊却能做到18%，这说明他的海尔店已经站在全国的前列。通过以上的调整，他店内的客单价，也从2014年的2800元变成2015年的4000元，成为了名副其实的海尔领跑者。
死缠烂打要赠品，自掏腰包购样机
关祥磊特别有心，他发现日常的销售中，赠品起到了非常大的作用，因为大奥莱离市区比较远，有时只有给顾客一定的优惠政策他们才会来这里购买，所以只要一有机会他就和厂家要赠品，每次去厂家他都先去库房看看有什么样的赠品，每次都能带回很多赠品。
关祥磊认为跟厂家要一些差异化的机型，对于家电冰洗来说是十分重要的，要多跟厂家要一些其他商场没有的机器。关祥磊在店庆的时候和厂家要机器，反反复复去了四五趟，就想要把一款机器的价格做到特别低，可是厂家领导都说没有，离开时无意中听见海尔产品经理和国美的员工唠嗑，说库房有一款机器，大约60台，问能不能处理掉，关祥磊一听觉得机会来了，立刻找自己家业务说明了情况，经过几轮谈判，最终把价值14400元的机器谈到了7500元。
关祥磊谈完后特别兴奋，等到晚上回家睡觉时才感觉不对劲：家电要是没有样机，那可真不行。后来集团家电品类经理帮忙想办法，在盘锦找到了一样的机型。可是没有从盘锦过来的车，关祥磊就自己开车去盘锦，自掏腰包把样机买了回来。整个店庆期间关祥磊一共销售了38台这款机器，达成 28.5万元的销售，超额完成店庆任务。顾客信任，带动家电销售
关祥磊认为只要得到顾客的信任，销售就不是问题，当然信任的前提是要有专业的商品知识和技能。关祥磊之前有一位铁岭的顾客，刚开始在他这买了一台三千多的洗衣机，但在使用过程中遇到了很多的问题，所以顾客经常打电话和关祥磊沟通，但有很多事打电话说不明白，就加了微信，在这个过程中关祥磊教这个顾客怎么处理遇到的问题。后来这位顾客的亲戚朋友买家电都会第一时间来找他，关祥磊从来都是不厌其烦地给顾客讲解，顾客也都会一一采纳。
这位顾客在去年的圣诞节前给关祥磊打电话，说家里别墅装修，要买全套家电，等关祥磊有时间时陪他看一下，关祥磊说12月份圣诞节有活动更划算，当天晚上这个顾客就来了，关祥磊帮他选了一个将近两万的冰箱，七千多的洗衣机，还带着顾客去别的店选了四套空调、五台电视，又带着顾客去选了热水器，选完后顾客特别高兴，顾客要交钱的时候，关祥磊却拦住了他，说现在没有活动，当时顾客就从包中拿出了10万元现金放在关祥磊手上，说等活动时帮忙交一下就行，关祥磊当时十分震惊，也觉得特别自豪，没想到顾客会这么信任他。
关祥磊新年度给自己定的目标是1800万，850万到1800万，这跨度绝不是说说而已，他把这一目标细化到每一次活动、每一个月，为了给自己制定目标，他走遍了浑南新区，了解到浑南在2016年，将近有10-15个小区要交付入住，平均每个小区大概1200户，10个小区是12000户，去掉一半不入住的，还有6000户，提到这个数据，关祥磊对新年度的任务就充满了信心。