沈阳中街兴隆大家庭新百伦店长。2013-2014年度集团标兵，沈阳市五一劳动奖章获得者。09年加入新百伦品牌，当年新百伦的销售300万，2014-2015年度销售达1700万，同时创造了85万的东北最高日销。

日销85万是怎么卖出来的

鞋品大家知道，单品很多，怎么能让顾客在人山人海的活动期间，迅速成交？乔建国有诀窍。乔建国做活动出特卖，不像大家普遍那样，恨不得把所有的都摆出来，而是一次只出三款，把这三款所有的号都摆出来重复陈列，让顾客既能感觉前台商品非常丰满，又只能在他规定的三款中选择。所有的号码都在前台，顾客想试穿，立即就可以试穿，不用来回去库房找号。库存也事先分好，对应前台进行摆放，开票后，迅速取货付货，绝不耽搁成交。一旦出现缺码断号，前台立即撤样，这样一目了然。这三款卖断了，全部收掉，再换三款，如此循环往复。

活动期间员工分工明确，各司其职，开小票的只开小票，拿货的只负责在中间拿货，而乔建国不参与销售，他居中调度，负责整体指挥。有很多时候忙不过来，部门经理都归乔建国调遣，大部分时间安排他开小票。乔建国对他的部门经理还是比较满意的，他说：“部经理对我们的货很熟，看到鞋就知道鞋款、价格，开小票肯定不会错，算合格的部经理。”乔建国还调侃现在的调兵山兴隆百货总经理说：“张蟒经理，当时还是商场经理，看我们的顾客很多，就过来帮忙。但是，他对货也不熟，就让他去后面看货，不丢就行。”

就这样，活动期间快速成交不忙乱。乔建国指挥若定，统揽全局，出现问题及时调整，确保高销的实现。乔建国计算过实现85万那天，平均每分钟就要产生1000多元的销售，也就是分分钟都要成交两到三双鞋才能达成，可以说是飞一样的速度。

乔建国眼中服务的最高境界

“不是设法把东西卖给对方，而是协助他买到所需要的。眼睛里只看顾客口袋里的钱，顾客迟早会离开。用心感受顾客的心，把他留在身边。做到卖不像卖，在生意上建立感情的账户，且存多领少。”

乔建国说这话的时候，好像一个哲学家。配上他生动的表情，让人忍俊不禁，而后又陷入沉思。乔建国这个观点与很多店长不同，很多店长在谈到顾客的时候，都说是看到钱走进了自己的店里。而乔建国看到了钱背后的东西，那就是情感和真心。

乔建国有个631法则：好的销售=60%拜访量+30%销售技巧+10%运气。乔建国说只有足够多的拜访量、接待量，才能练就好的销售技巧，有了好的销售技巧，加上一丁点儿的运气，自然就有了好的销售。

从乔百万到乔千万

去年乔建国和他的新百伦卖了1700万，他今年给自己确定的目标是2000万，要占到整个集团200亿的千分之一。新年度第一场硬仗、大仗就是沈阳兴隆大家庭店庆，为了赢得这场关键之战，乔建国备货20000双，近1000万的库存，对于乔氏三款轮转大卖法，他信心爆棚。以828店庆为支点，乔建国将会实现一个品牌撬动整个集团的梦想！

NB，乔建国！