小品牌做出『大文章』

张红，阜新兴隆百货女装鞋帽商场鞋部Kiss-Kitty品牌店长，四星级联销员。

见到张红时，她正在给她的会员们打电话，推荐新到的款式。

这个做过地店销售、有着近十年鞋品类销售经验，拥有看脚识鞋、皮鞋贴膜、鉴别皮鞋皮质等三项技能的小行家，顾客们都亲切地称她张姐。

作为Kiss-Kitty品牌的店长，一直以Kiss-Kitty为荣。因为Kiss-Kitty是Kiss-Cat（接吻猫）的一个副品牌，她亲切地称之为“小猫”。这个被视为“小品牌”的“小猫”，第一年销售就超过了一百万元，也带动“大猫”Kiss-Cat在阜新兴隆百货B座的进场，真正让“小品牌”做出了“大文章”。

好店长，厂家信心足

当初因为地方同行的打压，阜新兴隆百货引进接吻猫品牌也是颇费周折，结果也只是做了一个副品牌——Kiss Kitty，同时提出了进场条件是给品牌配一个好店长，张红就这样走马上任了。

实践证明，张红是个好店长。她带着组里的两名员工，2014年完成销售2100万元。阜新店庆的那个月，“小猫”销售11万元，高于当地另一大型商场数万元。“小猫”的良好销售业绩，也让厂家增强了与兴隆合作、发展的信心。

阜新兴隆大家庭二期招商时，接吻猫厂家面对在其他商场撤场的风险与压力，没有退缩，而是主动找到招商部经理，在兴隆二期进场、合作。

拢货源，卖场销售火

“小猫”刚进场时，作为刚开发的品牌，样式多单品多，如何把握好新老货品的配比、高中低价位的配比，就显得格外重要。正像张红说的，好的货源是销售提升的一个必要条件。

提及张红拢货这事儿，鞋部部经理刘娜深有感触，有时见卖场货品太多，部经理就建议她返些货给厂家，但是张红认为，货品总量是有数的，有货她心里就有底，张红最终也总能说服部经理，做个小小的主题活动，搞个限时，不仅保证了销售，也成了清货的最好手段。在货源这方面，张红也是让部经理最省心的一名店长。

卖场充足的货品，既让销售得心应手，也增强了与同行竞争的优势。

小行家，销售有窍门

采访张红的时候，她给我们看脚识鞋号达到100%准确，张红是企业看脚识鞋码、皮鞋贴膜、皮鞋皮质鉴别三项全能行家。特别是鞋底贴膜这项技能，成为她销售的好助手。

鞋底贴膜有效减少了样鞋的磨损，也是样鞋保养的好方法。有一次，顾客在其他商家相中了一款鞋，

可是由于是样鞋，没法达成销售。而经过张红贴膜的鞋子鞋底是崭新的，顾客很满意，就很快在张红这儿达成了购买意向。

张红对于这些销售技能，总是积极传播。她说，好方法一起分享，只要兄弟姐妹们用得着，她一定会手把手地教会教好。