356期/【我爱商品部】用全身心的爱追求梦想——大石桥兴隆商城粮调部部经理杜石文
【我爱商品部】用全身心的爱追求梦想——大石桥兴隆商城粮调部部经理杜石文
刘孝明

杜石文,2012年外招管理干部。三年来,他管理着68名员工、经营1900平方米的时尚鞋部。2014-2015年度,杜石文带领鞋部实现年销售2055万,毛利540万元,成为全集团成熟企业中鞋帽品类增长的部门之一。新年度,杜石文被任命为粮调部部经理。

找对方法实现提升

每次外出考察,无论走到哪个城市的商场,只要有鞋区,杜石文都会反复观察、揣摩,借鉴别家之长,补自家之短。他根据卖场格局设计出合理的分类、分区,分品牌陈列风格,增强注重卖场的通透性,对鞋品按季度提前预算计划,抓好换季之间的销售,让全年都不是谈季。

为打造卡美多品牌东北第一店核心品牌,他与卡美多厂商积极沟通货源,总是把最新款,最时尚的鞋品引入卖场,与厂家联合开展活动,使该品牌从年销售120万提升至150万。

打造团队重在人和

杜石文带领的部门员工团结,上下一心,冲刺指标能充分发挥团队的力量,员工有什么困难,他都会帮助解决,保证员工能安心工作。他在时尚鞋部担任部经理期间,通过与员工聊天,知道日泰男鞋联销员没有厂家福利,他便沟通厂家为员工争取了福利,该品牌两名员工是对倒班,没有公休日,员工希望每月能休息一天,也是他积极与厂家洽谈,为员工争取到。

他定期为员工培训,员工不断提高素质的同时,部门的服务质量也越来越好。他管理鞋城三年,没有一个员工因为工资待遇或工作矛盾离开岗位。他与员工是兄弟姐妹之间的情感,他的时尚部如同一个家庭一样团结。

杜石文觉得:“要想完成任务,一定要有明确的目标、执着的追求,更要有员工的支持。”

全新规划不断前行

杜石文在鞋帽品类做满了三年,他响应董事长的用人思想,到食品商场锻炼,挑起了粮调部的担子。新的岗位,需要重新开始,他没有自满于过去的荣誉,而是怀着空杯的心态,不懂的向员工请教,很快融入了新的部门。

做粮调,杜石文也有自己的目标,他要和粮调部的全体员工全力以赴,完成任务,为此他规划了六点:

第一、认真钻研商品,充分了解市场,引进新品,丰满卖场,充分利用好商场的经营面积,提高平效,提高劳效,提高毛利率;

第二、与厂家真诚合作,真诚交流,引进新厂家,加大厂家的力量;

第三、与集团公司,品类以及兄弟企业加强沟通,加强学习与交流,提高自身的经营能力;

第四、加强学习,培训员工,提高员工商品知识;

第五、有创新的开展营销活动,卖场做到天天红火,周周推广,月月营销;

第六、新的年度要提升服务,为企业树立口碑,打造美誉度。

辽宁大阳城娱乐游戏[亚洲]全站最新版V6.29.3版权所有 Copyright © 1993-2014 XingLongStore 辽ICP备12012130号-2