“从1.3万平的新民兴隆百货来到13.8万平的沈阳兴隆大天地，光面积就大了10倍多；2012年大天地开业第三年就成为英雄企业，如何再次唤起英雄企业的雄风，对于我来说，除了巨大压力，还有无穷的动力。”

35岁的许丰谈起自己的角色，完全是一副成竹在胸的清醒与淡定。

大天地从筹建那天起，就被誉为“西沈阳商业中心”，西沈阳到底有多大？我们认为，从铁西保工街往西直到新民、辽中这个范围之内都是大天地的辐射范围。有了这个视野，我们欣喜发现，西沈阳的城区人口可以支撑大天地长期稳定的销售增长，而西沈阳的农村人口则可以撬动大天地阶段性的销售爆点。一言以敝之，大天地就是铁西、新民、辽中等西沈阳人民的生活后花园。

基于此，我们将在10月到来年4月这段秋收良冬时节，利用大篷车、DM、多媒体等手段把大天地的营销宣传到新民、辽中的田间地头，把那些有钱、有闲的农村顾客拽到大天地来。

而在农村和城市之间，我们的着力点就是开发沈阳经济技术开发区的产业工人，通过“购物班车”等类似模式，让工资高、有消费能力的成业工人成为大天地的固定消费群体。

超市永远是带人气、扬名气、活大局的一个品类。虽然大天地的周边有永辉、大润发、家乐福、华润万家等六家各具特色大型超市，我还是坚决地选择了把超市民生商品作为业务提升的一个突破口。我是做超市出身的，对食品颇有心得。我们组织超市业务人员充分考察市场，选定了豆制品，制定了豆制品单点突破计划。

我们计划把豆制品专柜在原有基础上扩大四倍，做成全沈阳最好的豆制品专柜，把销售额提升30%，大天地的豆制品将成为沈阳的老大。豆制品做好了，带动鲜鱼鲜肉、蔬果粮调的竞争力提升，超市竞争力的提高，带动了大天地整个卖场的活力显现。

与此同时，我们还将双拳出击，通过做强娱乐业态、会员引爆服务营销，使之成为商场激活的引擎。一方面，着力打造“家庭娱乐”这一概念，发挥大天地电影院、KTV、电玩城、真冰场等众多项目的综合性娱乐功能，留住顾客；

另一方面就是服务会员不放松，打破以往的会员积分换购模式，增加兑换电影票、冰场券、餐饮券等方式，吸引顾客二次消费。

大天地曾荣登英雄企业舞台，无论是文化还是管理，都不缺底蕴。面对众多85后、90后员工，他们欠缺的，是做零售卖场的阅历与经验。我们好多商品部经理就属于这个群体。我们喊出了“我转变，则家族兴”，要求各级干部理转变观念、转变作风，真正走进卖场，走近员工，你帮我我助你。目的就是营造出“一级做给一级看，一级比着一级干”的上下联动氛围。

比如商场经理，就要求走进商品部，从转变某一具体商品部做起，可以发现缺品，可以登记潮品，通过考察同类卖场，最终发现热销，做出案例。在此基础上，推广到其它商品部，从而让整个卖场这盘棋从人员到商品都转变、都“盘活”。

同时，针对后方队伍相对稳定的现状，我们倡导“后方反哺前线”。要求后方员工对前线的新鲜血液提供尽可能帮助，稳定新人。通过大家的转变，我们的卖场业务工作多点开花，形成了比、学、赶、帮、超的生动氛围。

好风凭借力，送我上青云。我们有理由相信，大天地必有大作为！