341期/【总经理访谈】横刀立马 龙江勇冠——富拉尔基兴隆大家庭总经理 赵立勇
【总经理访谈】横刀立马 龙江勇冠——富拉尔基兴隆大家庭总经理 赵立勇

走进富拉尔基兴隆大家庭见到总经理赵立勇,奥运上备受关注的银发依然引人“瞩目”,但犀利的眼神中透露出来的自信和果敢散发出一种舍我其谁的霸气。

富拉尔基总经理两年,赵立勇带着富拉尔基的兄弟姐妹抗冰雪,斗严寒,谱写了一曲跌宕起伏,荡气回肠的战歌。

开业,就是个奇迹

提起开业,我还是挺自豪的。因为我们创造了高寒地区开业奇迹——当年选址,当年开工,当年开业。2012年7月我到富拉尔基报道,工程进行到三层,2013年1月17日卖场已经铺满货品,其中的艰辛一言难表。那年冬天,最低温度零下41°,大家在四处漏风的楼里规划卖场、打扫卫生、洽谈厂家、筹备开业,直到现在对那种屋里一身汗,屋外一身冰的感觉仍然心有余悸。为了赶工期,大业公司把工厂搬到了富拉尔基。为了安装大客厅的玻璃吊顶,合作方中瑞老总马师伦把公司的塔吊开到现场,支援工程建设。

我那会儿心中就只有一个信念:作为省外的第二家店,不能失信于顾客,兴隆是言必行,行必果的企业。为此千百个兄弟姐妹在极寒、极苦的环境中咬碎钢牙硬扛着实现开业,这个奇迹刻骨铭心。

智斗代理商

富拉尔基是咱集团在黑龙江的第二家店,大代理商不屑于合作,小代理商不信任我们兴隆的实力,谈判招商时常陷入僵局。眼瞅着要开业,他们一个个不紧不慢。好在做了那么多年的业务,对代理商的心理基本门清,我总结出一条规律就是和他们谈判只能智取。代理商们迟迟不签合同只不过是想拿捏着多要点政策,摸清了这一点,我心里就有底,毕竟我们的背后有整个集团支撑。

擒贼先擒王,我找了男装品牌中比较有分量的某品牌黑龙江区总经理,来了之后告诉他不进富拉尔基兴隆,也不用与兴隆集团合作了,兴隆不缺他这样的合作伙伴。这个老总没想到我会这么强硬,他也不想因黑龙江地区影响到与兴隆集团的合作,态度立刻又180°大转弯,老老实实合作进场。陆续拿下几家大品牌之后,其他小代理不用去谈,开业前的品牌招商问题基本摆平。

店庆千万,惊住路人

开业第一次活动“大清仓”期间我打车,随口问司机觉得兴隆大家庭怎么样,司机大哥实在:“商场挺大,挺好,不知道为啥要黄了。”我再问,司机说:“没看大清仓呢吗。”出租车司机这么见多识广的人的想法,一下子激醒了我:大家庭要想真正立足,必须得拿出响当当的战绩。我们制定了一个立体化作战策略,食品当枪,单点连发缠住;家电是炮,娱乐是飞机,狂轰乱炸;服饰是地面部队,全面扫荡。就这样,今年店庆我们迎来大爆发,首日销售1000万的消息一出,管理干部的腰板挺得比以前直了,员工卖货的声调都提高了八度,原来不怎么了解兴隆的人都惊住了。我心里踏实了,咱这兴隆大家庭在富拉尔基算是立稳了脚跟。

这会儿回头看看富拉尔基兴隆开业这两年,我心里才踏实,销售连年增长我不觉得有什么特别,但是员工身上散发的这种蒸蒸日上的精神气,让我看到了富拉尔基兴隆的未来。

侠骨柔情英雄汉

这两年为了工作,陪家人的时间自然少了一些。我不是上古大贤,儿女情长虽谈不上,老婆孩子热炕头的封建思想还是有残留。上次回家的时候猛然发现儿子已经窜到胸脯高了,个子高了也有自己思想了,每次我回去都不爱和我说话,不像以前小的时候,带玩具回去他特别开心,经常拿给小朋友炫耀,现在玩具收买不了他了。我这个人性格大大咧咧,很少考虑孩子的问题,这么多年都是爱人在带,家里家外大小事情都是她一个人张罗,吃苦受累是一定的。矫情的话我说不出口,能做的就是拼命的工作,尽早的实现集团制定的目标,培养好接班人。

与天斗,其乐无穷!与地斗,其乐无穷!与人斗,其乐无穷!富拉尔基的冰天雪地间,兴隆的兄弟姐妹横刀立马,龙江勇冠!

链接

“富拉尔基”是达斡尔语,意为“红色的江岸”,作为黑龙江省齐齐哈尔市下辖七区之一,富拉尔基是一座重工业之城、旅游之城,总面积375平方公里,人口30万,距离沈阳830公里。

辽宁大阳城娱乐游戏[亚洲]全站最新版V6.29.3版权所有 Copyright © 1993-2014 XingLongStore 辽ICP备12012130号-2