360期
沈阳兴隆大奥莱总经理王天罡
王天罡如是说：
“2015 年的双11，是沈阳兴隆大奥莱做双11 的第三年，‘向天猫开炮’的口号愈喊愈烈，三年，是一个积累的年头，更是爆发的时刻。双11 已经演变成全民购物节！今年双11，我们要大干一场。逐个品牌定销售额和数量，以点带面，各个击破。我们要深度挖掘，抓住潮流商品，备足有效货源，培养明星单品，让品牌高销售明星单品成为双11 的话题。”双11活动动员会上，沈阳兴隆大奥莱总经理王天罡对经营干部提出要求。不怀疑、不犹豫的大奥莱团队再次创造出奇迹。
单品一：雾霾救了“我”
员工带防雾霾口罩在前台销售
11月8日当天，沈阳雾霾严重，室外空气混浊，PM2.5成为了大家讨论健康的最热议话题。洗涤部部经理栾壮却心中暗喜，“到了我发挥的时候了！”到达卖场第一件事，就是带领部门员工组织商品——今天的销售法宝雾霾口罩。
“坏天气我们怎么保护自己？雾霾口罩保障你的健康！”部经理栾壮率先上阵，激昂的叫卖声，吸引了顾客的目光，瞬间口罩货架就被顾客围住了。介绍、叫卖、开票、付货，员工们卯足了劲，高速地运转起来。
柜台周围挤满了人，“转移战场！将口罩挪到超市入口显著位置！”部经理立刻组织员工布置二展位置，上氛围、搬运商品、现场演示、专业讲解，被沈阳的雾霾天吓怕了的沈阳市民，进入大奥莱必做的第一件事情就是买口罩！人手一只，一买一打！第一天结束，日销售达到3万余元。随之而来的货源问题，变得棘手。卖场目前现有的口罩为带阀和不带阀两种，价格分别是29元5支和25元3支的包装。口罩这种快销产品，不能太多样，否则影响成交时间，但是针对目前卖场缺少的儿童款和套盒装，栾壮果断补货！第一天的销售业绩，也给足了厂家信心，第二天早9点，5万余元货品准时达到卖场，员工们一气呵成，卸货、摆货、调陈列，在开业之前全部完成。新进的成人套盒和儿童套盒，售价为148元和168元，成为了当日销售的新宠，客单价也从20几元提升到了150余元，为冲击高销出力不少。
一个货架、一个二展位置，集中销售的势头非常明显。“可是流动的客流呢？我们也应该拿下！”栾壮再次灵机一动，向企业申请出“流动车”。此时的大奥莱食品商场已经形成了一种全员卖口罩的独特氛围，见人打招呼就问“买口罩了么，防雾霾了么？”超市的职员、部助理都冲到了卖口罩的一线，推着流动车到AB连廊、到客流相对散但却客流量大的位置，继续售卖！仅仅这一个流动车，一天下来，销售也超过了1万元。
就是这样，洗涤部利用恶劣的天气，成就出防雾霾口罩这一明星单品，口罩累计销售达15.5万，占部门总销售的30%。每天销售约2000支，等于全京东商城每天销量。（张恒）
单品二：“空净”引爆全场
沈阳兴隆大奥莱空气净化器体验馆
“外面的空气质量太差了，来大奥莱吧，这里有空气净化器！”这样的话在顾客群中传开了，大奥莱聚集了来休闲购物的人群，更爆发了第一次空气净化器热潮。
从2014年11月开始，大奥莱就把空气净化器的宣传列入宣传推广的重点品类，年销售1个亿，成为大奥莱空净的目标。从2014年至今，大奥莱做到了三个坚持：坚持期期DM单都有空气净化器的宣传；坚持把空气净化器放到卖场最明显的位置来陈列；坚持招市面上最专业，最有影响的品牌，适合奥莱的品牌。
根据以往的销售经验，和同期数据对比，11月份，空气净化器走量的时候来了。北方的冬天，11月份进入供暖期，形成雾霾天气也在预期之中。10月末，业务人员抢先出击，企业总经理、商场经理、部经理，层层把关、层层谈判，就与厂家沟通如何做推广做活动逐一商量，最终确定打法——同网价+ 赠品。选择重点推广主推Blueair，推出三款同网价机型，通过爆点机型吸引顾客。经过近一年的宣传推广，时尚健康产品——空气净化器，在双11期间井喷式发力，实现单日销售近60万元。11日早10点，大奥莱刚一开业，客流从各个入口涌入B座二楼空气净化器区域，空净抢购引爆全场，blueair、松下、三星等单品全程比网价，低过天猫，2小时内被抢购一空。国际一线品牌IQair、Blueair、松下、飞利浦、博瑞克等也创造出高额销售。当天销售近60万元，占部门销售的40%。
日益攀高的销售业绩激励着所有人，也感动着所有人，厂家、员工、管理干部，都全程保障奥莱的空净销售。各个品牌的经销商，全沈阳备货待命，随时为奥莱准备，做到及时有货卖，及时给顾客送货上门。活动的第三天，二展区域顺利布场完毕，加大宣传，专业人员保障销售，对活动的销售起到助力作用，加大了空气净化器的宣传面。售后专业、及时，送货人员态度良好，口碑宣传，再次推动后期销售。
编后：当卖货变成一道风景，变成一种话题，销售额、数量、增长、人气便会自然而然。双11过去了，但是双11给我们的启发是永久和深远的……