345期/【董事长思想摘要】如何做好营销和店庆
【董事长思想摘要】如何做好营销和店庆

2015年4月5日,董事长到盘锦兴隆三百、大石桥兴隆商城检查指导工作时,结合企业店庆进一步明确了集团营销及企业店庆的思路与打法。董事长说,营销就是恰当的时候、恰当的地点、用恰当的方式——做恰当的事。营销中,不论什么活动比如好产品大推广、应季商品大展卖、过季商品大清仓、常规商品大折让等等都要有。

所有活动都叫促销,有的是营销和促销并举,像大收官、3.8都叫促销;5.1是营销加促销。以后所有活动,不管1天还是3天,销售任务都是一样的。根据不同的活动,商品的重点不一样。每次活动,顾客应该因为活动不同而感受不同。

店庆是最有活性的,因为店庆没有时间的概念。像店庆这样的活动,企业DM版面有自己固定的形式,每年只是把一些元素变一下,让老百姓一看到熟悉的模式就想起来店庆了,都是一种收藏。店庆的时间可以是一年一定的,喊啥都一样,主要还看准备的什么样。店庆的商品就是应季商品的大展卖。

谈到五一节日时,董事长说,五一叫营销,要把所有的厂家都调动起来,我们进行组合;红包是一个时尚的名词,实际上就是送奖,让顾客乐呵。大收官很杂,过季的清仓,应季的展卖,力度在不同季节是不一样的,好东西就没有店庆的力度。

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