341期/【董事长思想摘要】年货经营
【董事长思想摘要】年货经营

盘锦兴隆大厦初期,董事长就提出了“年货”概念;1998年,随着春节大会战特色活动的开展,董事长要求各企业开设“年货一条街”;2003年起,“好年货,在兴隆”逐渐成为集团特色的年货营销口号。

2009年1月2日集团会上,董事长指出,年货商品进货的原则,要进市场没有的,其它商场不敢做的,老百姓能买得起的平民年货。

2012年1月的年货展会上,董事长说,经营年货的指导思想就是以吃好的、用好的、送好的为根本,以满足顾客自用、送礼、观赏、娱乐等对商场的需求为导向。

2014年12月16日,在年货订货会开幕式上,董事长提出,一个好的产品,除了厂家对商品本身的宣传外,更需要订货会这样的好的平台、好的营销推广方式,实现双赢的基础上,丰富年货市场。

2015年1月25日的年货培训会上,董事长与时俱进,再次阐述了“兴隆好年货”的观点。

年货就是平时没有的好东西,平时就有的、尽管是好东西也不能算年货;我们要卖好年货,要讲好年货的故事,兴隆好年货就是在社会上口碑好、别人家都没有的好商品。

好年货的宣传要明确目的性,不能做成常规DM单宣传,不能做成促销,不能做成简单卖货,要了解顾客的需求,要走进高档顾客的生活,要研究什么是好商品,要做到精准营销。年货的DM单一定不能做成促销单,而是要做成顾客家里的一本精美画册。

好年货的概念还必须随着时代变化而不断变化,要顺应潮流,改变自己,不断提高,跟上时代。

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